Quanto vi costa il video
che manca al vostro catalogo?

Una scheda senza video converte in modo misurabilmente peggiore della stessa scheda con video. Amazon riporta che il video su una scheda prodotto alza la conversione di circa il 9 per cento in relativo, e che le campagne Sponsored Products con video mostrano il 67 per cento di clic in più. Applicato alla quota di catalogo che non ha video, quel divario diventa un importo in euro o dollari all'anno. Il calcolatore qui sotto fa questo calcolo e vi lascia fissare voi stessi l'incremento.

Il calcolo, per intero

Non c'è nessun modello nascosto. Quattro righe:

1. Schede senza video = SKU x (1 meno la vostra copertura video).
2. Fatturato esposto = fatturato mensile x (1 meno la vostra copertura video). Presuppone un fatturato distribuito uniformemente tra gli SKU. Raramente lo è, ed è la prima ragione per trattare il risultato come un ordine di grandezza e non come una previsione.
3. Recuperato al mese = fatturato esposto x l'incremento che avete fissato, espresso come quota della conversione attuale.
4. All'anno = quell'importo, per dodici.

Quanto vale questo numero, e cosa non è

È uno strumento di dimensionamento. Vi dice se il divario nel vostro catalogo è un errore di arrotondamento o una voce di bilancio, che di solito è l'unica domanda che conta prima di dedicarci una settimana. Non è una previsione, per tre ragioni da tenere a mente.

Il fatturato non è distribuito uniformemente. Nella maggior parte dei cataloghi una manciata di SKU porta la maggioranza delle vendite. Se i vostri best seller hanno già il video e il divario sta nella coda, il numero vero è ben sotto la stima. Se è il contrario, è ben sopra. Il rimedio è fare il conteggio pesato sul fatturato, ed è quello che facciamo nel conteggio reale.

L'incremento varia per categoria e per prezzo. Il video lavora di più dove l'acquirente non può giudicare il prodotto da una foto: materia, scala, meccanismo, come si usa. Lavora di meno quando il prodotto è una commodity che l'acquirente conosce già. Una polvere integratore ad alto prezzo unitario non si comporta affatto come un cavo a basso prezzo unitario.

Un video brutto non sposta niente. Gli incrementi pubblicati dalle piattaforme descrivono video conformi alle specifiche e che rispondono a una domanda d'acquisto. Un'inquadratura muta e mal illuminata di una scatola che gira non è una versione ridotta di quell'effetto, è nessun effetto.

Da dove vengono i numeri

• Incremento di conversione sulle schede con video e 67 per cento di clic in più sugli Sponsored Products con video: reporting interno Amazon Ads, Stati Uniti, 2026, e Amazon Science con il Journal of Marketing Analytics, 2023.
• La copertura video come criterio di ranking e conversione sulla scheda prodotto: documentazione sulla qualità delle schede di Amazon Seller Central.

E poi

Se il numero è abbastanza grande da agire, il vincolo non è quasi mai la decisione. È la capacità produttiva: nessuno ha la troupe, i campioni e le giornate di studio per girare duecento schede. È il problema che questo studio esiste per eliminare. Vedere Video Amazon per ciò che viene consegnato, o il servizio di oggi per vedere che aspetto ha.