Combien vous coûte la vidéo
absente de votre catalogue ?

Une fiche sans vidéo convertit mesurablement moins bien que la même fiche avec. Amazon rapporte que la vidéo sur une fiche produit augmente la conversion d'environ 9 pour cent en relatif, et que les campagnes Sponsored Products avec vidéo affichent 67 pour cent de clics en plus. Appliqué à la part de votre catalogue qui n'a pas de vidéo, cet écart devient un montant en euros ou en dollars par an. Le calculateur ci-dessous fait ce calcul et vous laisse fixer vous-même le gain de conversion.

Le calcul, en entier

Il n'y a pas de modèle caché. Quatre lignes :

1. Fiches sans vidéo = SKU x (1 moins votre couverture vidéo).
2. Chiffre d'affaires exposé = chiffre d'affaires mensuel x (1 moins votre couverture vidéo). Cela suppose un chiffre d'affaires réparti uniformément entre les SKU. Il l'est rarement, et c'est la première raison de traiter le résultat comme un ordre de grandeur et non comme une prévision.
3. Récupéré par mois = chiffre d'affaires exposé x le gain que vous avez fixé, exprimé en part de la conversion actuelle.
4. Par an = ce montant, multiplié par douze.

Ce que vaut ce chiffre, et ce qu'il n'est pas

C'est un outil de dimensionnement. Il vous dit si l'écart dans votre catalogue est une erreur d'arrondi ou une ligne budgétaire, ce qui est en général la seule question qui compte avant d'y passer une semaine. Ce n'est pas une prévision, pour trois raisons à garder en tête.

Le chiffre d'affaires n'est pas réparti uniformément. Dans la plupart des catalogues, une poignée de SKU porte la majorité des ventes. Si vos meilleures ventes ont déjà de la vidéo et que l'écart est dans la traîne, le vrai chiffre est bien en dessous de l'estimation. Si c'est l'inverse, il est bien au-dessus. Le correctif, c'est de faire le comptage pondéré par le chiffre d'affaires, ce que nous faisons sur le vrai comptage.

Le gain varie selon la catégorie et le prix. La vidéo travaille le plus là où l'acheteur ne peut pas juger le produit sur une photo : la matière, l'échelle, le mécanisme, la façon dont on s'en sert. Elle travaille le moins quand le produit est une commodité que l'acheteur connaît déjà. Une poudre de complément à prix unitaire élevé ne se comporte pas du tout comme un câble à prix unitaire bas.

Une mauvaise vidéo ne bouge rien. Les gains publiés par les plateformes décrivent de la vidéo conforme aux specs et qui répond à une question d'achat. Un plan muet et mal éclairé d'une boîte qui tourne n'est pas une version réduite de cet effet, c'est aucun effet.

D'où viennent les chiffres

• Gain de conversion sur les fiches produit avec vidéo, et 67 pour cent de clics en plus sur les Sponsored Products avec vidéo : reporting interne Amazon Ads, États-Unis, 2026, et Amazon Science avec le Journal of Marketing Analytics, 2023.
• La couverture vidéo comme critère de classement et de conversion sur la fiche produit : documentation qualité des fiches d'Amazon Seller Central.

Et ensuite

Si le chiffre est assez gros pour agir, la contrainte n'est presque jamais la décision. C'est la capacité de production : personne n'a l'équipe, les échantillons et les jours de studio pour tourner deux cents fiches. C'est le problème que ce studio existe pour supprimer. Voir Vidéo Amazon pour ce qui est livré, ou le service du jour pour voir à quoi ça ressemble.