動画がないことで
カタログは何を失っている？

動画のない商品ページは、動画のある同じページより測定可能なほどコンバージョンが劣ります。 Amazonの報告によれば、商品詳細ページの動画はコンバージョンを相対で約9%引き上げ、動画付きのSponsored Productsキャンペーンはクリック率が67%高くなります。これを貴社カタログの動画がない部分に当てはめると、そのギャップは年間のユーロまたはドルの金額になります。以下の計算ツールがその計算を行い、上昇率はご自身で設定できます。

計算式の全容

隠れたモデルはありません。4行だけです。

1. 動画のない商品ページ = SKU数 x (1 - 動画カバー率)。
2. 影響を受ける売上 = 月間売上 x (1 - 動画カバー率)。これは売上がSKU間で均等に分布していると仮定しています。実際にはそうであることはまれで、だからこそ結果は予測ではなく規模感として扱うべきです。
3. 毎月回復する額 = 影響を受ける売上 x 設定した上昇率(現在のコンバージョンに対する割合)。
4. 年間 = その金額 x 12。

この数字の価値と、限界

これは規模を測るためのツールです。カタログのギャップが誤差程度なのか、予算項目に値するのかを示します。誰かが1週間を費やす前に問うべきなのは通常それだけです。予測ではありません。その理由は3つあり、覚えておく価値があります。

売上は均等に分布していません。 ほとんどのカタログでは、少数のSKUが売上の大半を占めます。上位商品にすでに動画があり、ギャップがロングテールにあるなら、実際の数字は試算をかなり下回ります。逆なら、かなり上回ります。解決策は売上で重み付けして集計することで、実際のスキャンではそのように行います。

上昇率はカテゴリーと価格によって異なります。 動画が最も効くのは、質感、サイズ感、仕組み、使い方など、写真では買い手が商品を判断できない場合です。最も効かないのは、買い手がすでに知っている汎用品の場合です。単価の高いサプリメントパウダーと単価の低いケーブルでは、挙動がまったく異なります。

質の悪い動画は何も動かしません。 プラットフォームが公表する上昇率は、仕様を満たし、購入の疑問に答える動画についてのものです。音のない、照明の悪い、箱が回転するだけのクリップは、その効果の縮小版ではなく、効果ゼロです。

数字の出典

• 動画付き商品詳細ページのコンバージョン上昇、および動画付きSponsored Productsのクリック率67%増:Amazon Ads社内レポート、米国、2026年、およびAmazon ScienceとJournal of Marketing Analytics、2023年。
• 商品詳細ページにおけるランキングとコンバージョンの要因としての動画カバー:Amazon Seller Centralの商品ページ品質に関するドキュメント。

その次は

行動に値するほど数字が大きければ、制約になるのは決断ではほぼありません。制作能力です。200の商品ページを撮影できるだけのクルー、サンプル、スタジオ日数を持つ会社はありません。当スタジオはその問題を取り除くために存在しています。納品内容については Amazon動画 を、実際の仕上がりについては 本日のサービス をご覧ください。